Fêtes de fin d’année : créez la meilleure campagne possible (partie 2)

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Les fêtes de fin d’année représentent un enjeu commercial important pour les retailers et l’e-commerce. Ajouter Taboola à votre mix publicitaire cette saison constitue votre meilleur choix pour réussir. Voici la deuxième partie de notre série des fêtes de fin d’année; pour planifier votre campagne des fêtes avec Taboola, commencez ici.

Les annonces de votre campagne de fêtes détermineront la réussite ou l’échec de celle-ci, et il est primordial de ne pas se tromper à cette période cruciale de l’année.

Selon eMarketer, les mois de novembre et de décembre représenteront 23,6 % de l’ensemble des ventes d’e-commerce en 2017. On s’attend à ce que l’e-commerce mobile progresse de 38 % pour atteindre 34,5 % de toutes les ventes d’e-commerce en 2017.

La croissance des ventes en ligne cette année est une raison de plus de diversifier votre mix média destiné aux fêtes de fin d’année. Voici nos recommandations créatives pour créer la campagne de fêtes la plus réussie possible.

Créez une page de redirection qui convertit.

La page de redirection que vous utilisez pour votre campagne de fêtes représente à elle seule la moitié du travail. C’est là que vous devez persuader votre visiteur qu’il a absolument besoin de votre produit.

  • S’il y a du contenu sur votre page, celui-ci devra d’abord informer avant de vendre.
  • Si la page de redirection est une page de produit, plusieurs options devront être disponibles pour aboutir à une vente.
  • Ne ciblez pas plusieurs actions : l’action que vous souhaitez obtenir des utilisateurs doit être claire.
  • Si le produit est personnalisé, faites en sorte que la page soit ludique.

Nous avons observés pour l’un de nos retailer mode une augmentation de 960 % de ses leads mobiles grâce à un tunnel de vente ludique.

Bombfell obtient une augmentation de 960 % de ses conversions mobiles.

Bombfell, un service de styliste privé pour hommes, a connu un immense succès sur mobile avec un tunnel de vente ludique. Les utilisateurs ont visité la page de redirection de Bombfell leur présentant un formulaire ludique qui les emmenait à travers un parcours personnalisé de recommandation de vêtements, avant de leur demander de s’abonner au service à la fin.

Une fois votre page de redirection prête, la création d’annonces est la prochaine étape. Mettez toutes les chances de votre côté pour réussir avec nos recommandations et nos conseils créatifs.

Combien d’annonces sont nécessaires ?

Une annonce, soit une combinaison de photo avec un titre ne sera pas suffisante. Vous avez besoin de plusieurs annonces pour optimiser au mieux votre campagne au fur et à mesure de sa progression : mais de combien exactement ?

Nos études montrent qu’à l’échelle mondiale, à travers toutes les verticales, le nombre d’annonces offrant la meilleure performance est de sept. Les campagnes avec 11 annonces ont obtenu le deuxième meilleur résultat et celles avec 14 annonces sont arrivées troisièmes au classement.

En regardant chaque verticale spécifiquement, le nombre d’annonces offrant les meilleurs résultats varie. Testez le nombre d’annonces pour votre marché afin d’optimiser votre campagne au fur et à mesure de sa progression.

  • Autos : 26
  • Divertissement : 2
  • Alimentation : 2
  • Style de vie : 7
  • Beauté : 29
  • Famille : 16
  • Jeux d’argent : 5
  • Animaux de compagnie : 1
  • Affaires : 21
  • Mode : 12
  • Santé : 9
  • Sports : 1
  • Rencontres : 13
  • Forme : 2
  • Maison : 5
  • Technologie : 27
  • Éducation : 20
  • Finance : 22
  • Investissement : 17
  • Voyage : 27

Comme nous l’avons indiqué plus haut, le nombre d’annonces indique le nombre de combinaisons de titres et d’images. Si par exemple, le nombre d’annonces recommandé pour votre marché est de 15, vous devrez écrire 5 titres et sélectionner 3 images pour lancer votre campagne.

Vous pouvez ensuite mélanger et assortir ces combinaisons de titres et d’images pour obtenir un jeu de 15 annonces à tester et à optimiser.

À quoi vos annonces doivent-elles ressembler ?

Les tendances d’images et de titres évoluent en permanence. Vous pouvez surveiller cette évolution sur trends.taboola.com, une adresse mise à jour chaque semaine pour les marketeurs. Nous avons créé un onglet spécial pour les fêtes offrant des recommandations qui reposent sur les données de la saison des fêtes 2016.

Il y a quelques tendances notables de mots clés, d’images et de titres qui sortent du lot pendant la saison des fêtes :

  • Utilisez des images mettant en scène des personnes : elles ont un CTR 88 % plus élevé, contre seulement 35 % en moyenne.
  • N’utilisez pas d’images représentant de la nourriture, le CTR des images sans nourriture pendant la saison des fêtes est 45 % supérieur au taux moyen.
  • Utilisez des images avec des animaux, le CTR est 65 %.

Nous avons également jeté un œil à certaines tendances aux États-Unis, au Royaume-Uni et en France :

  • Les marketeurs mode aux É.-U. et au R.-U. devraient utiliser le mot-clé « gratuit » dans leurs titres pendant la saison des fêtes.
  • Les marketeurs britanniques devraient utiliser des images de femmes, le CTR au R.-U. est 85 % supérieur, sans différence entre hommes et femmes aux É.-U.
  • Les marketeurs français devraient utiliser des images représentant des personnes prises à l’extérieur, le CTR est 52 % supérieur pendant la saison des fêtes.
  • Les marketeurs britanniques devraient utiliser des images représentant des personnes prises à l’intérieur, le CTR est 9 % supérieur pendant la saison des fêtes.
  • Pour les marketeurs britanniques ciblant les Français au R.-U., l’amélioration apportée par les images prises à l’extérieur tient toujours, le CTR est toujours 66 % supérieur pour les images représentant des personnes prises à l’extérieur.

Il y a deux clés essentielles pour créer les meilleures annonces possibles pour votre campagne de fêtes : testez-les en avance pour en faire un succès et jouez sur les thèmes des fêtes. Indiquer des informations précises sur vos offres de fêtes vous aidera à qualifier les utilisateurs au fur et à mesure de leur progression sur leur parcours d’acheteur.

Une fois votre ensemble d’annonces créé, la prochaine étape consiste à définir et à mettre à exécution votre campagne.